网站关键词分析
当我们建立好账户的结构以后，那么选好关键词就变的尤为主要，那么我们该如何正确的选取关键词呢？我们应该先了解客户在找寻商品和服务时候的几个阶段，那么客户在选择产品和服务时大体会分为三个阶段： 1.寻找和了解产品
最初阶段客户会因为某种需求去寻找和了解所需要的产品和服务，这时候客户可能对所需要的产品或服务并不是很了解，甚至不知道自己需要什么样的产品和服务，想通过搜索引擎来获得答案，例如一个公司的会计或财务管理者想了解如何高效便捷的管理公司的财务支出，那可能会搜索关键词：公司如何记账？如何高效管理公司财务？等关键词，这时候客户通过搜索结果得知使用财务软件能够高效快捷的管理公司财务，所以这时客户明确了自己所需要的产品是财务软件，而进入到了下一个阶段对比和选择。
第一个阶段也是我们常说的源头词，在这里浪子想多说两句，源头词虽然起到启下的作用，但是在这个阶段如果你不是有特殊的指标和任务的话不建议过多的把关键词停留在这个阶段，道理很简单我们是为公司和企业做网络营销的ROI是我们的重要指标之一，过多的无效点击会浪费我们的成本支出，我们不是做百度百科和百度知道的，更不是为了某个产品为客户普及知识的，找出有针对性的关键词进行投放是最佳的选择，不要一概论之。
2.对比和选择产品
第2个阶段客户会更有目的性的搜索和寻找自己所需要的产品和服务，对所需要的产品和服务进行对比和选择，这时客户可能会搜索关键词：财务软件？财务软件哪个好？财务软件价格？最好的财务软件有哪些？等关键词来帮助自己去做出最后的判断和选择，当客户结合自己的需求、价格、功能等方面，选择出最终的产品是某某品牌的财务软件时，就进入第三个阶段购买成交。
第2个阶段也是我们常说的通用词和竞品词使用比较多的阶段，在这个阶段我们要通过价格，功能，服务等方面全面覆盖拓展关键词，在这里值得注意的是通用词的展现和流量和点击价格会相对较高，检索这些词的人兴趣点过于宽泛和意向的不明确，会使得只有少部分客户能获得转化，所以要配合搜索词报告和否定关键词来进行调整和设置。
3.决定购买成交
第三个阶段在客户通过前两个阶段寻找和对比后更加明确和锁定了自己决定要购买的产品，搜索词会更加的精准和有代表性，这时品牌词就发挥了作用，这时候客户可能会搜索某某品牌的名称加通用词。
这里在网上看到一个比喻比较恰当，可以打个比方，所有市场竞争商家是围在一桌吃饭的人，品牌词是自己碗里的饭，护住自己的品牌词至少能让你吃到自己这一份。产品词与通用词是放在中间的公共菜盘，产品词是离你比较近的盘子，你可以很方便的吃些眼前的菜，如果愿意为吃饱多花些力气还可以够远一点的盘子，这些是通用词。如果公共菜盘还不够吃就只能去别人碗里去捞竞品词了。所以我们在做百度竞价的时候，关键词的选择首先是品牌和产品词，然后再考虑拓展到通用词和竞品词等。
我们知道客户在搜索引擎上的阶段和行为，然后根据这些行为结合自己的产品来进行拓展关键词，关键词是竞价推广的核心部分！选对、选好关键词，竞价就成功一半！那么怎么寻找优质的关键词？以下介绍几种方法：
1.百度竞价后台，关键词推荐工具：
特点：百度竞价自带的关键词推荐工具，百度自家的东西，相当精准，关键词数量非常大，覆盖面广，基本上关键词都有。如果账户的关键词投放策略是以关键词数量换取点击数量，可以大面积选择它推荐的关键词。如果靠少量关键词来匹配展现的话，可以根据竞争激烈程度，选择关键词搜索数量>10次的词。关键词推荐工具可以在整个搜索账户页面或者单个单元里进行选择关键词添加！更可以使用百度推广助手，效果基本一样，而且更方便快捷！
2.搜索词报告：
特点：轻松简单得到网民搜索意图强烈的优质关键词。
可以在任意时间段里查找网民搜索的关键词，报告里会显示哪些关键词，账户没有添加。而这些词是网民搜索意图明显的优质关键词，那么我们就可以选择添加这些账户没有的关键词，这样精准优质。当这些关键词数量大的时候，建议可以下载出来，去除账户已经有的关键词，然后分类添加。当然做好否定关键词也很重要！
3.下拉框词和相关搜索词：
特点：百度下拉框和相关搜索词，充分体现了百度更加懂得中国人的性格和注重中国人搜索习惯：要求快速简单，不愿意思考，怕麻烦！下拉框和相关搜索词，快速简单跟踪网民需求，使我们可以精确覆盖！下拉框和相关搜索词，每个做百度竞价的人员都会做，所以这部分词，竞争很大，想要有好的效果，那剩下就要看关键词质量度优化能力和出价了。
4.商务通访问关键词：
特点：商务通里有访问的关键词，非常之精准，有效，客户意图非常明显，优质中的优质！ 商务通里的关键词，分为：有效咨询和无效咨询词。有效咨询词，我们要着力维护好！无效咨询词，通过访问时间，页面，停留时间，跳出率，着落页内容等等来分析，客户为什么没有咨询，他的真实需求是什么？从而挖潜增效，使无效变有效！商务通关键词，可以全面下载下来，根据需要来进行添加！和搜索词报告一样，我们需要做好否定关键词！
5.长尾关键词切词组合
这种方式是对已有长尾词的语素重新排列组合的关键词“天津 财务软件价格”可以重新组合成为“财务软件价格 天津”等等
最后总结一下，竞价关键词的选择和投放，还要和很多具体情况和因素相联系，某个关键词可能竞价成本很高。但是如果你所卖的服务本身价值很高，那么你的投资回报率可能依然很好。对所有的关键词要进行完整跟踪分析对所有关键词价格、点击率、转化率应该做完整的跟踪和分析。只有这样，才能知进哪些关键词带给你最高的点击率，哪些关键词带给你最高的投资回报率。经常的情况是，一些不太热门、价格也不高、但是相关性很高的关键词投资回报率最高。因为访客所要寻找的东西非常具体，非常明确。不停地测试比较究竟哪些关键词带来了销售额等等。所有这些你都应该跟踪，并适当做一些变化，来达到最好的效果。有的时候，我们主观认为可能效果最好的关键词组合，实际上并不是最好的方法。实验数据才是最后的依据，竞价整个行业都是在不断变化，所以我们也需要不断更新和优化关键词！只有不断摸索，不断变化，才能立于不败之地。