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推广效果分析
推广没效果,应该如何分析账户问题?一般账户没有效果,我会从源头开始找问题。源头是什么,就是搜索词。一般有以下11个环节:
1、搜索词与业务相关性(最重要的一环,也是否词基础)
2、搜索词与关键词相关性(注:这个匹配方式控制的,参考价值不大,不过可以看流量是否会乱匹配)
3、搜索词与创意的匹配度(网民心理与创意的吻合度)
4、创意与业务相关性(创意能否体现要售卖的产品及优势)
5、创意转化引导性(创意是否含有转化暗示性语言)
6、创意与着陆页面的相关性
7、着陆页可触力(抵达率)
8、着陆页吸引力(用户综合体验)
9、着陆页转化力(引导及转化组件)
10、产品价值(价格、质量、售后等)
11、同行竞争情况(包括同行市场策略和恶意点击等)
展现点击少,如何做提升?
展现点击量少,这决定了你源头的流量都没打开,这个先打开再说吧。没流量肯定没效果。
我们先来分析下影响展现量的原因是啥?无非是匹配方式/出价/关键词数量。出价我就不建议你调高了(如果出价太高建议你调低),这个提高就是增加成本。
1、匹配方式放宽一些(不断加一些否词),这是提高流量的最好办法。
2、关键词数量再拓展一些,例如5000个。然后按照关键词意向度分类,例如分三类:高中低意向的词,出价逐层递减,例如高意向词出价1元,中意向词8毛,低意向词5毛。
这里我想补充一些。
抛一个概念:匹配方式的宽度和你创意的准确性是成反相关的。也就是说你的匹配方式越宽,你的创意一定描述的越清楚。例如,你用广泛匹配,那么你的创意要写“日语培训,XXX学校,20年培训经验”,标题开头就说明我是提供日语培训了。另外,广泛匹配模式下,标题尽量不插入通配符(但要保持一定的搜索相关性,确保搜索词和创意匹配度,增加飘红)。
再一个概念:出价和匹配方式也是成反相关的。出价越高,匹配方式越窄;出价越低,匹配方式越宽。以此保持流量的稳定和总投入金额的恒定。举个简单的例子,假如今天预算不足了,就1000元的预算,按照以往的账户设置今天会消耗2000元。这个时候你要做的就是,调低关键词出价,调宽匹配方式。而不是设置部分推广时段不推广,或者干脆直接消耗到点了下线了事。
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